历下
CASE
决定你将要谈到哪些益处、以怎样的顺序介绍这些益处，是文案写作准备工作的重要一环。有些项目，比如平面广告，可能整个篇幅都会讨论唯一一个重要的益处。网站上的产品介绍可能会谈到好几个不同的益处，但这其中仍需要突出那些更诱人的益处，而相对轻描淡写另外一些益处即可。把特点转化成益处益处是承诺提供的价值。益处是当你的读者购买和使用文案推荐的产品之后，美好的事情将会将会发生。营销从业者之间流传着这样一句俗语：“要去卖烤香肠那嘶嘶的声音，而不是去卖香肠。”这句话说明，商家真正卖出的是对产品的体验，而不是产品本身。现在请回过头看看本章开头我列出的科茨沃尔德度假小别墅的益处，看看“你”这个词出现得多么频繁。
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