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CASE
我们已经逐一研究了说服的六个原则。但是,正如合肥设计公司品牌和的故事所展示的那样,把六个原则联合使用或依次使用通常会更有说服力。让我们看下面的例子您可能已经听说过立遗嘱的重要性。可能您的朋友们已经立好了遗嘱。大多数财务顾问赞同这样的论断:如果您想在故去后照顾好您的家庭成员,那么理清遗产就从来都不算早。我们会为您提供帮助和建议,以便您能恰当地立下遗嘱一一所有服务的费用只需您留给家人礼物中非常小的一部分。合肥设计公司请致电我们,预订属于您的免费咨询服务。在往下读之前,合肥设计公司请你先辨认一下,以上设计用了哪些说服技巧?
第一句话使用了社会认同原则:如果你已经听说过这件事,很多人肯定都在做这件事。合肥设计公司第二句话使用了喜好原则,邀请读者想想他们认识的人,想想这些熟人做了什么。“大多数财务顾问”请来了权威原则,而“照顾好您的家庭成员”暗示着立遗嘱是与大多数人共有的目标相一致的即使用了承诺与一致原则。“从来都不算早”温柔地提醒读者,他们可能没有他们想象中那么多的时间去行动,这就产生了稀缺。把咨询服务费与遗产总数相提并论,把费用重构成微不足道中的“重构价格”,有助于克服针对“价格太贵”的拒绝。最后,合肥设计公司保证给予“帮助和建议”以及“免费咨询服务”,通过提供前期价值,把互惠建立起来了。
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