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此外,样本印刷同样重要的是,你要以一种激励客户行动的方式来传达你的信息,而不是浪费时阃告诉他们已经知道或者毫不关心的事情。要做到这一点,你就要让样本印刷从需要转换为想要,从为什么转换为如何做。样本印刷消费者想要什么?几年前,我试图弄清楚为什么我们的广告公司不是那么成功。样本印刷经过一番反省之后我终于意识到,我们一直在试图出售客户并不感兴趣的东西。我们试图销售更好的设计作品,但他们想买的是更好的销售业绩。当然,具体情况比这要复杂一些,但样本印刷整体而言,这就是买卖双方的断点。
现在我明白了,我们的客户不是雇佣米开朗基罗粉刷西斯廷教堂天花板的美第奇家族,他们不是艺术的赞助者。相反,他们希望样本印刷做的结果很明确:增加销售收入。当然,他们欢迎我们通过精心制造的品牌创意娱乐大众,但最终我们需要解决他们面临的现实问题,并帮助样本印刷销售产品。
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