他们正试图解决什么问題?什么正在阻止他们达到目标?那些东西是怎样阻止他们达到目标字体LOGO设计正面临什么威胁?什么可能使他们的生活变糟?他们有什么力量来抵御或改变它，他们心头正在考虑什么?有什么东西是他们避免去想到的?什么让他们夜不能寐?字体LOGO设计怎样看待这个世界?什么让他们感到高兴、悲伤、愤怒、慈悲、兴奋、安全、焦虑、怀旧、后悔、烦恼、沮丧、忧虑、生气、刺激?
他们对你正在写的这个产品或品牌一一或类似的产品或品牌感觉如何?注意,共情并不像仙女撒的魔法粉那样一一只需撤在你想要说的东西的表面,就万事大吉共情应当在你信息的核心。
阿奈丝·林说:“我们看事物不是看到它们本来的样子,而是因我们各自不同,字体LOGO设计同一事物在我们眼中也不尽相同。
”你可以展示所有你想展示的客观事实和理性论据,但如果你所说的与你的读者的信念相背离,读者就不太可能听你的。心理学家管这种现象叫确认偏误:当信息支持人们已知或相信的事物时,字体LOGO设计人们就会对这个信息感兴趣:而当信息挑战人们的世界观时,人们就会抗拒这个信息。人们四处奔走并不是去寻求改变自己想法的。
这也就是为什么你的工作并不是违背读者意愿,硬把他们拖过桥,而是从字体LOGO设计的角度考虑问题,让他们自己想要过来。我们在第十三章讲到说服时,会再讲这个观点。
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