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CASE
让我们回想一下的内容。读者有他们想做的事,想拥有的东西,也有其他一些他们想避免的事物。读者的一部分欲望与你提供的益处相吻合,这会帮到你。但是他们的另一些欲望会让他们拒绝你,而需要去克服。西安标志设计举个例子,如果你在售卖一种生活必需品,比如洗涤液,你的读者可能已经在使用你竞争对手品牌的产品了。这样你就需要说服他们停用那个品牌的产品,给你推销的产品一个机会,哪怕只是一周也行。很多拒绝是源于害怕。西安标志设计这不是难以形容的恐怖或令人尖叫的恐惧,而是整天盘旋在我们脑海中的烦人的焦虑。人们害怕被看穿、被香定、被嘲弄。人们害怕犯错误、被敲诈。人们害怕改变,害怕无法预知的未来。
由此可以清晰地看到,作为一个说服者,你要做的不是欺压读者,西安标志设计不是操纵读者,而是让读者放心。他们已经准备踏上你的桥了;你只是需要让他们相信,当他们照你说的做时,不会有任何问题。美剧里唐·德雷柏说,幸福就是一块写着“你没问题”的广告牌,他想表切都和心理有关
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